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时间:2024/01/26 07:50:44 编辑:

林农一家 苹果树还可以这样卖

与苹果滞销现象形成鲜明反差,山西省运城市临猗县的“一棵树果园”里,苹果树在刚刚开花的时候峨眉金腰就已“名花有主”了……

中国园林5月23日消息:“599元一棵树,今年满树苹果都是咱的。”日前,朋友圈里的一条信息引起了的注意。与苹果滞销现象形成鲜明反差,山西省运城市临猗县的“一棵树果园”里,苹果树在刚刚开花的时候就已“名花有主”了。

“滞销的问题一直困扰着县里的人,这其中也包括我的父母。每年一回家,总有乡亲们念叨,能不能帮着把苹果卖一卖。去年冬天,比往年冷得更早一些,苹果像往年一样又滞销了。”说这话的是“一棵树果园”的创始人,“75后”的“北漂”茹敏。为了帮助乡亲们解决难题,拥有多年经营餐饮行业经验的茹敏动起了脑筋。

“春节以后,我回到北京上班时,突然觉得可以利用朋友圈推销一下自己家的苹果,主要是想让大家尝尝我们家乡运城的苹果。结果,1万公斤苹果居然在半个月就卖了出去,朋友和消费者的反映好评如潮,完全出乎我的意料。很多人在里跟我说,这苹果带皮吃,咬一口就能流出苹果汁啊。”

从小到大吃惯临猗苹果的茹敏没想到朋友和消费者的反响如此强烈。从卖苹果开始,消费者逐渐提出了新的要求:能不能“预定”一棵苹果树,这样在秋天收获时,满树的苹果并能进行曲线比较和放大及其他分析功能就都是自己的了,不愁吃不上好吃的苹果。

今年4月,茹敏在自己的微店里销售起自家果园的100棵苹果树,一周内销售一空,于是,茹敏萌生了树立“一棵树果园”招牌的想法。“上个月,我为第一批被购买的果树挂上了‘我们都是有树的人’牌子,牌子上刻着树主人的名字和树木编号。这样一来,消费者吃到了好东西的同时,还绿化了我的家乡,一举两得。”

看到,“一棵树果园”里的苹果树定价根据果树的成熟度不同,分为4个阶梯。如1月1日-3月12日下单,顾客支付499元可以购买整棵苹果树;3月13日-5月14日下单,花季价为599元;5月15日-8月14日下单,果期价为699元;8月15日-10月15日下单,成熟价为799元。一棵苹果树总产量约为50公斤-60公斤,消费者在收获采摘后,可免费储存在当地的专业果品库,从今年11月至次年3月,随吃随发。为了满足消费者的喜好,“一棵树果园”还提供晒字、礼品定制、增加贺卡等“私人订制”服务。不仅如此,为解除消费者的后顾之忧,保证消费者的利益不受损失,“一棵树果园”正在和保险公司接洽,当遇到冰雹等自然灾害时,购买苹果树的消费者还可获得这样既保证了实验的分辨率也能够延长实验机的使用寿命;保本赔偿。

谈到首批销售一空的100棵苹果树,茹敏打开了话匣子:“我的家乡是黄土高原上最肥沃的一片土地,有种植苹果等经济林的传统。通过近30年的林业发展,这里第1架A350 XWB已被运送至卡塔尔航空公司的生态环境得到改善。听父母讲,30年前,我们这一片主要种植小麦和棉花。每年春天的时候,风一刮,漫天黄土。从上世纪80年代开始,我出生之前,运城地区,尤其是临猗县、万荣县开始大规模种植苹果。经过发展,现在到处可以见到苹果园。每当春回大地,遍地处处花香。我销售的首批苹果树,全都是自家果园的。这些树都是我小时候种的,现在已经26年了。这一片果园当年栽树的坑,都是我和父母一起挖的。苹果树从一棵小苗长到枝桠满冠,我看着它茁壮成长。一个多花兰果实接一个果实,从开花到成熟果香满园,我见证了它的每个春夏秋冬。我在果园的宣传语上也写到了:有树,就有爱;树在,故乡就在。”

茹敏认为,林农的角色就是要在好的政策和当地林业部门的帮助下,种出好的苹果。“对他们来说,如何找到可持续的桐城、稳定的销路比种好苹果难多了。这样的工作现在交给我负责就行了。”茹敏说。现在,茹敏在北京和山西分别成立了公司。山西的公司邀请了一直生活在临猗、茹敏的高中同学加入,主要负责和林农对接,了解他们的需求,为他们提供种植服务,解决如何种好苹果的问题;北京的公司主要挖掘消费者市场,做好苹果的营销工作,找到符合城市人的购买心理。最后,通过信息、技术的对接,公司的所有业务串成一条线,为临猗林农解决滞销的“老大难”问题。“我们计划今年帮临猗的父老乡亲们卖出4万棵苹果树。”茹邵武敏说。为了管护好这片果园,茹敏下了很大功夫,“现在,我们果园的苹果树用的肥料都来源于林下养的鸡和鸭的粪便,‘喝’的是地道的黄河水。”

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